来源：赐马

最近发现并购市场上各种撮合人都参与进来，交易信息满天飞，看起来起点很低很容易：不就是介绍双方见面么？只需要对应了标的，那么理论上就是有成功的可能。浮躁的市场充斥着不靠谱的人和事，投行的主要工作是对信息和机会进行筛选，需要对靠不靠谱有识别能力。

在跨境交易中，即便是国际大投行的很多时间，也是在一对一进行筛选和交流，很多事情能否进行到实质性的阶段，单靠一方努力游说成功的几率低的几乎可以忽略不计。在一开始的时候可能还需要中间人引荐，后来逐步变成自己cover上市公司所有高层，中间人也没有什么事儿了，至于能不能收费，呵呵。

一般一个拥有很多企业关系的机构，如协会组织，成长的迅速让人望洋兴叹，在这些庞大的人际关系网络中，自然是有不少人找协会对接项目，这些项目通常也都是真实可靠，可协会收纳的项目数量庞大，他们能够帮忙筛选分类将此发送到对应的投资人手中，一般能走到签保密协议的都是一开始又些项目介绍的，如果只有口头表述，希望协会能一一为你去口耳相传，你真的想多了。

有的人声称自己项目很多，跟美国硅谷联系密切，时不时扔一个商业计划书过来，还是屁屁踢原版，此举真是让人想哭又想笑。这类恐怕不是专业财务顾问，也并没有拿到一首项目源，他和中间人一样，也是中间人，只是不知道中间已经倒了多少次。

最好的方式，是直接从企业的直接财务顾问或者长期法律顾问手中拿到的项目teaser会比较靠谱。这类长期接触企业的人，通常对企业已经非常了解，这个企业为什么会要卖掉，股权结构如何，证照是否齐全，这些在于买方初步电话会议的时候能讲出个大概，这样或许才有往后继续走的可能，不然见了董事长还支支吾吾，中间人的脸也丢尽了，两头关系尽失。

一个案子是否能做成，如果标的复合要求，那么还有三点决定性的因素是否能达成：

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